中高端化或打开童装市场下个蓝海

纵观童装市场,像起步股份这种收购海淘电商的企业真的不多。它是将渠道握在自己手里,大多数品牌走出国门还是靠的国外开店、收割国外品牌。

自2017年以来,服装行业中当属童装最为引人关注,童装行业发展速度一直领先于男装与女装,且增速差距逐渐扩大。各大服装品牌纷纷加大了对童装市场的布局,尤其是中高端童装市场。经过2018年的奋战,童装市场有何变化,2019年,童装又将走向何方?

5月9日,起步股份公告称,购买泽汇科技剩余的88.5714%股权,初步作价15.94亿元。泽汇科技主要从事跨境电商出口业务,通过速卖通、Wish、Shopee、亚马逊、eBay等第三方跨境电商平台,将商品直接销售给境外终端消费者。”

童装行业发展迅速

泽汇科技2017年、2018年与2019年前三季度的营业收入分别为17.56亿元、17.55亿元与5.30亿元,净利润分别为7615.34万元、7439.07万元、1755.31万元,业绩较为平稳。

近几年,童装行业的增长速度较快。来自前瞻产业研究院的数据显示,2013年至2017年,国内童装行业市场规模复合增长率达9.68%,未来三年行业复合增长率仍将维持在14%左右,高于男装行业、女装行业的增长速度。就市场规模来看,据中商研究院测算,2018年中国童装市场规模将达1600亿元,2020年有望达到2665亿元。

作为童装、童鞋运营商的起步股份,此番收购泽汇科技的意图显而易见,是想通过电商海淘渠道将产品推向海外,进一步开拓海外市场。起步股份董秘吴建军曾表示,收购泽汇科技有助于公司实现“服务全球儿童”的企业愿景,进一步提升公司在全球的品牌知名度及市场影响力,是符合公司战略的发展方向。

尽管如此,在大环境向好的时候,童装品牌更应该牟足劲抢占更高的市场份额。据了解,我国现有的童装企业大约为4万多家,但体量超10亿的童装玩家仅5家左右,童装上市企业也仅有安奈儿和起步股份两家。这也间接体现出童装品牌集中度较低。数据显示,尽管巴拉巴拉在童装规模上稳居第一,但其市场占有率也仅为5%,其他品牌均未超过1%,前十大品牌市场占有率仅12%左右。可见,当前的童装行业仍是一片蓝海,竞争将进一步加剧。

此外,对于公司的营销网络建设,吴建军还谈到,起步股份目前正基于各城市的经济发展程度、居民收入水平和消费者偏好等综合评估,进一步规划区域内配套开设直营门店的数量及规模。其透露,未来直营门店将以购物中心店、城市综合体为主。

随着消费的不断升级,80、90后成为童装市场的消费主力军,不可否认,这个群体对于所消费商品的认知度高,对于产品的品质要求更高,在品牌的选择上也更倾向于知名品牌,这也让童装品牌对未来发展方向有个更加明确的定位——发展中高端市场。

童装算是国产品牌最多的领域,纸尿裤、奶粉头部玩家基本上都是舶来品。童装作为国产品牌集中的领域一直在绞尽脑汁的“出海”,童装市场又这么分散,所以童装是最有可能做成国际品牌的。至于童装品牌或者原生于成人装的品牌都是怎么努力将自己打造成“国际范”,送出中国的?

瞄准中高端市场

纵观童装市场,像起步股份这种收购海淘电商的企业真的不多。它是将渠道握在自己手里,大多数品牌走出国门还是靠的国外开店、收割国外品牌。

实际上,在童装行业爆发之前,各个品牌的定位只在中低端。受外来童装品牌的影响,国内童装品牌纷纷加大了对童装市场的布局,重点则是中高端市场。

国内数得上排名的在发展童装的成人装品牌都有在国外扩张开店的策略:

作为童装行业的老大,巴拉巴拉的母公司森马服饰在童装业务的布局愈发广泛。2018年,森马服饰借助资本优势与THE
CHILDREN’S PLACE INTERNATIONAL,LLC签署协议,获得北美地区童装品牌THE
CHILDREN’S
PLACE的经营权。随后,森马服饰以1.1亿欧元(约合人民币8.44亿元)收购了法国高端童装企业Kidiliz集团全部资产,收购完成后森马服饰已成为全球第二大童装公司,进一步丰富自身中高端童装品牌架构。而刚进入2019年,森马服饰便以合资经营的方式与欧洲中高端童装行业的领军企业,也是欧洲最大的童装集团——KIDILIZ
GROUP签订战略协议,进一步拓展中高端童装市场。除此之外,森马服饰推进巴拉巴拉品牌在香港市场开展零售业务,以香港地区为战略支点,进一步推动公司的品牌国际化。据悉,2018年上半年,巴拉巴拉品牌已在香港开设2家门店。

01森马:海外开店、收购国外品牌、与跨境电商合作

森马服饰如此看重童装业务不无道理。自2017年开始,森马服饰的童装业务营收贡献已超过休闲服装业务,俨然有成为森马服饰主营业务的趋势,数据显示,2018年上半年,其童装业务营业收入为28.69亿元,同比增长了27.70%,占总营收的51.86%。喜人的成绩必定推动森马服饰更加重视童装业务,预计未来的布局将偏向童装。森马服饰相关负责人向中国商报记者表示,公司志在成为一个国际品牌并正开辟海外市场,而童装亦是国际服装市场增长较快的板块。

海外开店

童装业务带来利润也引来男装大佬海澜之家的关注,海澜之家一出手便是瞄准了中高端童装品牌。2017年海澜之家以自有资金人民币6.6亿元,受让英氏婴童用品有限公司44.00%的股权,同时,海澜之家跟英氏婴童背后的云月基金签了对赌协议,若英氏2018年净利润未能达到1.2亿元,海澜之家可以全资收购英氏婴童。尽管目前还在等待几个月后的对赌结果,但海澜之家进入中高端童装市场的决心可见。

森马海外首店在2018年8月在沙特阿拉伯首都利雅得公园购物中心开业,标志着森马正式进军海外市场。

此外,运动品牌安踏也于2017年收购了高端品牌小笑牛,加上早前拿下的FILA、自身品牌Anta
Kids,三条童装业务线共同发展。同样,时尚品牌太平鸟、江南布衣等均已出手抢滩童装市场。

年初,森马成立了海外业务项目组,通过资源整合、梳理并完善业务流程,建立对外沟通、外贸合作,在多品牌及各个系统的支持下,成功拓展沙特市场,此次入驻利雅得公园购物中心亦是森马积极响应国家一带一路号召,立足国内,走出国门的重大举措,为森马品牌的国际化进程中迈出坚实有力的一步。

渠道快速扩张

与跨境电商合作

刚进入2019年,国内著名童装品牌ABC
KIDS母公司起步股份便迫不及待的开始新年的渠道扩张,以1.2亿元为经销商担保,推动公司渠道业务发展。起步股份董事会认为,在有效控制风险的前提下,为经销商提供担保能够扩大销售规模,增加公司资产流动性,实现公司与经销商的共赢。

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