创新的营销方式让企业在铝合金门窗行业中大放光彩

铝道网铝合金行业是提供定制服务的行业,预示着销售模式可以从“服务”二字下手改革。体验式营销是一种增强顾客服务体验的新颖有效方法。帕莱德门窗就是行内靠前个吃螃蟹的人。
时代变迁,越来越多的新兴行业如雨后春笋般崛起,不断对营销模式革故鼎新,纷纷推出体验式服务。而曾经辉煌的铝合金门窗行业,却因营销模式一成不变而渐渐远离社会的舆论热点。难道铝合金门业的营销模式只有一种?难道铝合金门业不可以有自己的体验营销?
体验营销模式流行,摆脱纯商品交易
体验营销,就是通过感官、思维等刺激,充分调动消费者的情感和感受,提高消费者的参与度,从而赋予消费者更多精神体验的营销方法。模仿易,创新难,商家再也不能只依靠产品制胜。要抓住客源,还需要提升品牌附加价值。就像深受年轻一代欢迎的星巴克和哈根达斯,经营的不仅是咖啡和雪糕,还有一个分享、休闲、谈情的空间。顾客愿意进店消费,为的是在紧张的生活压力下,寻获一种愉悦、美好的体验。脱离了纯粹的商品买卖,真正触碰到顾客的心灵,因此体验营销在近年愈发流行,慢慢渗透各行各业。
传统营销模式单一,顾客选购靠幻想
铝合金行业作为传统的建材行业,销售模式比较单一、固定。较简单的形式是租用一个小铺面,将销售产品较密集地摆放在店面内,等待顾客上门,按顾客要求取出样板展示。较为高级的专卖店,会租用面积较大的铺面,加强店面的装修,并讲究店面空间的布局布置,将门样安装在店内外的墙板上,以陈列的方式供顾客挑选。这两种销售模式单纯地强调陈列,主要依靠顾客亲自挑选,商家提供的服务较为被动,未能全程参与顾客的消费决策过程,成交率较低。而且顾客在考虑看中的门与居室是否搭配之时,只能依靠想象,有时可能会因此作出错误决策。
帕莱德首推体验营销,开创铝门窗营销先河
帕莱德门窗的店面装修要求是体验馆的形式,给顾客呈现的不是一个店面,而是一个面的家具体验空间。体验馆按照一户独立套间的格局进行规划,装修用材除了帕莱德门窗,,还整合了桌椅、床品等家居用品,以整体家居的形象展示给顾客。一方面,顾客如在家中,感觉舒适,轻松体验到挑选鉴赏的优越感受;另一方面,通过专业配搭的家具和摆设,增强总体的展示效果。
除了实景展示,还有通过现场数码参与设计和搭配,可以满足消费者参与家居设计的梦想及亲自设计的激情,更是让消费者尊享时尚魅力的超体验。可以说,帕莱德门窗正以一种全新的方式诠释时尚,为消费者开启了全新的时尚简约生活理念。
实景加虚拟的情景体验式营销,脱离了传统销售模式,开创行业先河。一体化经营,节省了顾客的选购时间,增强顾客的感官体验,促使销售更顺利开展,并较终流向成交。另外,在铝合金门窗原有价值之上,融入了更多的附加价值,提升了顾客消费的满足感。所以一经推出,马上吸引了经销商和消费者的注意。经销商表示自从采用了体验中心的形式,进店量显著增加,铝门的销售量也有提高。消费者则表示体验中心极具创新理念,有兴趣进店了解体验。
时代在更新,思想在换代,销售模式不能一成不变。帕莱德名门窗告诉行业一个道理,传统的行业并不意味着陈旧,销售模式也是可以创新的。相信体验中心只是靠前步,门业在创新中将重新绽放光芒。

欧佩克门窗首创的“铝门体验馆”,颠覆了铝门行业的终端门店一般都是以单一产品的展示为主的这种传统,打造了一种利用自身家居集团化生产规模的优势,将铝合金门、生态门销售与柜体陈列相结合。
关键词:欧佩克门窗铝门铝合金门生态门

作者:匿名4938次浏览

如今,随着人们生活水平的提高,人们对家居建材产品的品质要求越来越严苛,对建材采购过程的便利程度的要求也越来越高。不仅是那些身边没人买过或是自身没体验过的产品,消费者一般是不会轻易尝试去购买,对于那些存在很大的采购麻烦的产品,消费者的消费欲望也会大大降低。据悉,面对如今的这种消费心理,欧佩克门窗在业内首创了铝门体验馆,为消费者提供集平面情景、空间情景、视频情景三维于一体的,全方位的情景式感受,引领了铝门行业情景营销的新潮流,受到了消费者以及经销商的追捧。

据营销专家介绍,情景营销的基本的假设是,为消费者打造一个与其日常生活有共通点的某个“相似的瞬间”,使其更容易接受相同的宣传。而欧佩克门窗所进行的情景营销正是如此,通过独具家居生活真实感的体验馆所展现出来的情景,让消费者在体验中得到与日常家居生活中某些相似情景的相似感受,从而在情感上更深入地接受产品。

记者了解到,欧佩克门窗首创的“铝门体验馆”,颠覆了铝门行业的终端门店一般都是以单一产品的展示为主的这种传统,打造了一种利用自身家居集团化生产规模的优势,将铝合金门、生态门销售与柜体陈列相结合,在终端门店打造空间体验、数码体验、营销策略体验、服务体验四维于一体的、多角度的体验式营销模式。据欧佩克门窗的策划总监王丹女士表示,欧佩克门窗开创的体验馆,能使顾客进店有进家的感觉,从而增强与消费者的沟通,触动其内在的情感和情绪,进而增加销售。

有行业专家也表示,传统的购买门窗的方式都是靠消费者凭空想象进行搭配、安装的模拟的。然而,这种凭空想象的模式,现在已经满足不了追求“先体验后购买”的80后、90后消费者的心理了,同时也容易出现风格搭配、款式选择、尺寸把握等方面的错误。如今,欧佩克门窗正确把握住消费者的消费心理,利用那“相似的瞬间”,为消费者打造全新的铝门体验馆,把展厅布置得如家居环境一样,让消费者一边感受“家”的温馨,一边更合理地进行产品的挑选与搭配。这样的销售模式,不仅更利于消费者方便地挑选到合适的产品,也为消费者提供了很好的情感体验,因而比传统的销售方式明显更具市场优势,能有效促进成交。

编辑:沙鸥

欧佩克门窗首创的“铝门体验馆”,颠覆了铝门行业的终端门店一般都是以单一产品的展示为主的这种传统,打造了一种利用自身家居集团化生产规模的优势,将铝合金门、生态门销售与柜体陈列相结合。
关键词:欧佩克门窗铝门铝合金门生态门

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