服装销售怎样拉近顾客距离要学会直击顾客内心

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有些商家疑惑,为什么我将其它卖家的销售方式都运用到位了,却没有收到同样的效果。那么就要分析一下,各种销售策略所针对的不同顾客群体和销售中的天时地利人和。

  做微商肯定是需要技巧的,这个是毋容置疑的,但是,技巧有的,是不是适合你的产品,是不是适合你去营销,会不会过时,这个是有考究的,自己的营销没有效果,一定要换个法子,继续去做,微信营销新的思路,你找到了吗?

直击顾客内心 准确掌握心理暗示

  做微商需要技巧,这是肯定的,因为做什么事都需要一定技巧。只是相对的,微商这个飞速发展了四年的行业,比一般的销售、零售方式需要更多的技巧。

很多商家对于掌握顾客心理并不是特别了解,只是看表面现象,甚至被顾客的情绪左右,顾客表现冷淡就觉得无缝插针,顾客表现的热情就觉得有机可寻。而这种错误的判断,导致销售额受到直接影响。商家应该主动引导顾客购买,而不单单是回答顾客问题。比如:顾客因同伴意见而发生迟疑时,卖家多数人会本能地否定其同伴的看法,或者静观不语。其实这时商家要及时充实买家在心理上的天平,并且将提意见的同伴作为顾客一体看待。因为此时产生犹豫就说明顾客心理上抗外界干扰能力差,很容易受别人思想而左右。商家就要针对其同伴对产品的诉求给予相应回应。虽然表面是让非买家心理上接受了产品,但却是直接让买家下了决心。

  微商崛起的非常快,首批吃螃蟹的人基本都收获满满,赚得金盆满钵,和当初的淘宝一样。如今不过才短短不到五年时间,微商却好似进入了瓶颈甚至下滑期。微商红利期过了吗?其实微商只是过了野蛮生长期,现在进入了精耕时代。

热情不要产生距离 真正拉近与顾客距离

  精耕时代下的微商需要更加地服务好自己客户,真正做到以客户为本。那么如何做到以客户为本呢?这里首先需要你有换位思考的思维:即你要站在买家的角度去思考——这是精耕时代下的微商营销第一思维。

部分商家不管是为了服务到位,还是因为个人性格开朗的原因,形成了非常能说会道甚至有些自来熟的销售习惯。其实这点是商家非常忌讳的,80%以上的顾客都不能够接受这种服务,甚至有些人对此会产生反感,这就是热情产生的距离。商家应站在一种即亲近有礼又不至逾矩的角度面对顾客。李小姐是一位精品大码女装店主,她表示这种情况在她的店里比较常见,因为针对的顾客都是很胖的,那么在谈及试穿效果时,言语中就要特别注意,既不能让顾客感觉到冷淡,又不能滔滔不绝地表达自己接受肥胖的看法。避重就轻地谈衣服很适合顾客的气质,颜色也显得年轻,款式更适合她的性格等。

  你过去在网络上可能只是一个消费者,现在你又是一个微信营销者,你就要研究买家和卖家的心理。你可能也曾经是一位买家,你的钱花在哪里,是什么原因让你掏钱消费的?你是怎么找到这个产品的?你是看了一些文字描述,还是被图片吸引?又或是一个视频?你点击进去,是给你免费的试用品还是让你体验产品的功效?不知不觉之中你就动心了?你为什么买这个商家的而不是买其他商家的?甚至有的你花大价钱购买?还有的你反复购买?

只要细心一点,商家也不难从中总结出一些经验,运用营销策略固然重要,但准确掌握顾客心理,定位顾客需求,才能真正运用到营销策略,达到销售额直线攀升的目的。

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  微商营销最重要的思维方式就是要思考自已收到广告后在手机上购买产品的过程。

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