职场发展需平衡现在与未来–杨柳君体悟德鲁克之三

铝道网】如何兼顾现在与未来的利益是我们常遇到的问题。
这里,我们谈谈创业和刚毕业的大学生找工作时面临的这两者之间的平衡的话题。
有些创业的企业,有着很好的战略规划,赢利模式也不错,但问题是,近期无法赢利,或者说接下来的一段时间,都无法赢利。
较后,如果没有得到贵人相助,或者幸运的被风投“赏识”的话,枉你有再好的想法都是白搭。
原因很简单,你得先“活”下来。
于是,那些获得“风投”的创业者,在初期的自叹幸运后,不少人便想对“风投”说“其实你不懂我的心”,“蜜月期”后便开始埋怨“风投”太现实,太商业。
疏不知,正如德鲁克所说,企业的本质是经济绩效。
做企业就是要赢利,首要的便是靠自身的力量存活下来,要向外找寻自己的价值,要在客户那里去证明自己的价值,而不是坐在办公室里自我感觉良好。
你自认为再好的赢利模式,再完美的产品,如果较后没有得到顾客的支持,没有及时在市场中换来应有的经济回报,都是白搭。
当然,我们可以将这个赢利的时间拉长一点,但这个被拉长的时间与你的现金储备量是密不可分的。
不论你创业“烧”的是自己的钱,还是风投的钱,你都得在这些钱被“烧”完前自己站起来,到市场中,到客户中证明自己的商业价值。
否则,等待你的就是“失败”。 再来看看人才市场上的那些毕业生们。
那些刚大学毕业的年轻人,怀揣对未来的美好向往,个个都觉得自己是个人才。行走在江湖中,跑在人才招聘会现场,对招聘的企业挑三拣四。
自己能做什么都没弄清楚,自己能给企业带来什么价值心里都没数,拿着简历走到招聘摊位前,开口便问:“一个星期休息几天?每个月工资多少?办公室是不是在市中心的CBD?公司给不给买社保?年假怎么算,是不是带薪?”等等。
再有些人则发誓非自己心目中的公司不去,非自己想干的岗位不做,哪怕为此“执著”的将近一年,甚至更长时间都找不到工作。
看着身边的同学、朋友们陆续上班了,他们心里暗自思忖,这些没有眼光的人们啊。然后继续自我感觉良好,继续“坚持”自己的梦想,继续“啃老”。

第一次创业,碰到“第一次”的事情也特别多。

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人生有几多“第一次”啊?况且,我们每个人来到这世界上晃悠也就只有这么一次,要是你不乘年轻的时候去创业,不去尝尝这“第一次”的滋味,将来可别后悔,这叫“少年不努力,老大徒伤悲!”

创业是门大学问,创业是所大学校,创业是场大考试,第一次创业的兄弟姐妹们,做好充分思想准备吧。

第一次起名字

难怪创业者们把自己的公司当成自己的孩子,这不是嘛,孩子出生了,名字就得父母来起的。教你如何起名字的书太多了,“音”、“形”、“意”、“象”,讲阴阳五行、讲性情密码,提醒一句,好的公司名字往往一箭三雕:公司名、域名、品牌,三位一体,那不光是酷,将来推广费也会省下来很多钱。本来要花钱推广公司、推广网站、推广品牌,要是这三样是同一组字,岂不是只要花一份钱就可以同时推广品牌、网站和公司?比如苹果公司叫Apple,品牌也是Apple,网站也是Apple。

要想方设法使自己公司的名字有特色,脱颖而出,和别人不一样、拉开距离。不要看见有个方方正正的“北大方正”,就也同样来个方块叫“清华同方”。

特别是,创业小公司的域名比公司名字还重要。在互联网上,大公司和小公司是平起平坐的,如果你的网站做得好,小公司足以能够盖住大公司!

第一次办公室装修

老实说,小小的一家创业公司是用不着过多考虑什么“企业形象”的,花再多钱去设计装修办公室,追求有派头,请问到底能有几个客户会时常来专程拜访你?别打肿脸孔充胖子,装修得再好也不会有几个人来参观,到头来都是花钱装修给自己看的。

创业的公司要学会到处去“蹭饭”,你可以腿勤点儿多跑去客户那里使用他们宽敞豪华的大会议室做演示,可能人家反而会夸你提供了良好的客户服务;与合作伙伴碰面,可以全部都约在星巴克咖啡厅;团队要开重要会议,不妨考虑去火锅店里包个房间。

还有,打通了的空间可以大概增加10-15%的有效使用面积,用玻璃代替砖墙或石膏板墙,也可以省下3-5%的空间。

室内设计中有个酷毙了的流派叫“极简主义”,酷是哪里来的?简约、合理、干净。

第一次发工资

工资是一定要按时发的,工资也是一定要按讲好的数目发的,有条件的话,最好能多发一点,你的工资不发是没有问题的,别人的工资是一分都不能少的。

在发工资的时候,你会感觉到了你肩膀上的“责任”。

社会的责任:你创造了就业机会;

创业的责任:你没有招错人、你没有浪费人、你支付的人工成本和你创造的利润和财富成正比;

公司没赚钱的时候,你自己是领工资还是不领?自己投到公司里去的钱又返还给了你自己,这哪里能叫“发工资”?

第一个客户

创业的目的是什么?是赚钱;钱从哪里来?从客户口袋里来。如果没有客户,你公司的装修再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进…….统统都是白搭!

而对于一个刚成立的公司来说,第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力…….大客户常常也是要摆架子的,条件苛刻,比如要求你提供:120天付款结算期、铺货库存、免费24小时客服……没有人因为你的“创业梦想”而给你任何方便、任何帮助、照顾你一把。

对于一家创业公司,CEO是它最重要的销售员。

1,在创业之前,好好地把未来可能的客户名单罗列几遍,如果连具体的客户名字都列不出来,那就最好不要去创业;

2,找出最可能会成交的第一个客户目标,然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。先搞定第一个,就有可能搞定第二个,不要急于求成,别幻想有一天能一下子搞定一大片;

3.
第一个客户是具有历史意义的,他/她的兴趣证实了你的产品和服务的市场需求的存在;第一个客户提供了你实战的机会、提供了真实的第一手客户需求,它的价值是再多的VC钱都没法衡量、没法相比的……

当第一个客户来敲你的门时,你赶紧打开音响播放贝多芬的第五交响曲吧,命运来敲你的门了。

第一次叫累

你白天带领团队攻克技术难关,亲手测试产品,模拟客户体验……晚上客户应酬完了还要准备方案、预算、计划、算账……说不定这时候外面已经打不到回家的车了,你又得将就在会议桌上睡上一夜,你会不会叫苦叫累:“TNND,哪天才能让我过上好日子啊?”

呵呵,孟夫子老孟不是说过啦,创业者必须让他们享受一些皮肉之苦嘛!

第一张支票

创业公司开张后你马上就会发现,这公司里的钱怎么总是只出不进的,这世界上最容易的事情恐怕就是往外花钱,最难的是往里进钱!

也许你收到第一张支票的面值只有你预想的1/10,但毕竟是真金白银到了你的手里。先不要急于马上去银行结汇兑现提款分红,去把你的第一张支票复印一份,装上镜框挂在你的会议室里。这件事情当年比尔盖茨、乔布斯都没有记得去做,可惜,所以你要是保存好这第一张支票的复印件,你公司将来的创业博物馆里不会缺一件最重要的藏品。

当然,晚上是不是要和团队聚餐庆祝,这是你自己的决定。

第一次翻船

因为人力资源有限,创业团队中每个人都身兼多职、头上戴着多顶帽子。所以你日理万机,既当老总,又当销售,既是架构总设计师,又是编程员、测试员……既当前锋又当守门员,电话进来常常也要自己来接,还是一个兼职的前台。

因为你大胆启用新人,刚刚毕业的大学生被你任命为技术总监,客服经理曾经是个盗版软件小摊贩;你疏忽了debug,跳过了Beta直接上Alpha,跳过了Alpha直接上线,结果产品出来的时候漏洞百出,客户愤然和你终止合约。

因为你给的工资不到行业标准的一半,虽然你还给了人家一叠公司股票但那是不知何年何月会不会兑现的空头支票,你的CTO决定跳槽,想想也是,这年头技术是吃香的手艺,人家CTO家有老小,岁月也不饶人啊。

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