移动互联网时代市场营销策略的转变

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铝道网】“小三口水战”给沉寂的中国互联网带来一阵兴奋的骚动。在团购覆灭、SNS不死不活、电子商务遥遥无期、移动互联网泡沫破灭、中概股信任危机等众多负面阴影笼罩下,口水战成了人们少有的兴奋剂,继续维持着互联网的眼球明星地位。尤其具有传奇色彩的是,一个主角又是那个“大炮”,另一个主角无疑是一个“腕儿”,符合典型的大炮口水战的特征。
口水战的问题,似乎有两种心理:其一,既然口水战的结果这么好,我怎么采用?其二,如果我的对手用口水战对付我,该如何应对?
但是相信大多数人都明白,所谓口水战应该属于营销战役的范畴,我们索性就将其命名为“口水营销”吧。既然是营销战,而营销又是有规律可循的,我们就可以尝试去剖析一下。
靠前:口水营销首先是一种效率极高的营销模式,既打击对手,又宣传自己,而且可以低成本地调动媒体资源,可谓是一石三鸟的方式。但是,这种模式贴切地说是贴身互搏,杀伤对手的效率高,为对手所伤的效率也同样高。
第二:口水营销是对产品要求极高的营销模式,通过口水营销成功的产品和服务,关键不是口水营销,而是产品!没有过硬的产品和服务做保证,是不可能赢得口水营销战役的。一流的产品,通过口水营销,或是快速占据市场,或是建立品牌门槛,或是挤占对手市场份额。口水营销使双方都赤裸地曝光在大众的目光下,卖个无关紧要的弱点是必须的,但如果有致命弱点就会死得很惨了。
第三:口水营销是一种对商业谋略要求极高的营销模式,需要彻底地了解对手的弱点,对方的反馈,以及自身的弱点。口水营销的结果一定是互有得失,得到自己想要的,失去自己无所谓的。大炮的历次口水营销无不是抓住了对手有所顾忌的心理特点,摆出不做君子的心态,赢的是脸皮。而他的对手都是那些顾忌脸皮的商界精英,只要开战,则大炮必赢。
第四:口水营销属于典型的攻击型闪电战,打对手一个措手不及。一方是精心策划,另一方则是仓促应战,攻击的速度越快,越容易赢!而大多数被攻击者,只能疲于应付了。如果能够冷静对待,放弃防守,而迅速攻击对方弱点,你打你的,我打我的,则赢面更大。
第五:口水营销是对话语控制权要求极高的模式,说白了,就是要有强大的媒体关系支撑。口水营销打的就是媒体仗,媒体关系就是“军队”。相信大炮一定长期维系着大群的媒体关系。那些不重视媒体关系的企业家,在遭受攻击时,必败无疑。
第六:口水营销需要建立特种营销团队,一种专门研究攻击型营销的队伍。这个团队具有融通的市场营销知识和技能,强大的媒体沟通能力和行业战略研究能力,应该是“战略研究+市场营销+媒体公关”的有机组合。这个团队的领导必定只能是一个人:企业的较高决策者。
第七:口水营销,尤其是如此精彩的口水营销,也只能诞生于中国这样的特殊社会环境和媒体环境。社会单一的财富价值观使口水营销具有了良好的土壤,攻击别人的副作用极小,道德模范失去了市场;独特的媒体环境,是口水营销的阳光,阳光充足,使得口水营销在中国结出了商业的“硕果”。

摘要:新形势下随着互联网产业的兴起和发展, 带动了企业市场营销策略的转变,
企业纷纷在移动互联网时代寻求新的转型,
在此过程中企业的营销理念和营销方式都有了很大的创新。本文以此为研究背景,
围绕移动互联网时代市场营销策略的转变进行深入分析,
进一步论述移动互联网时代下市场营销环境的变化, 在此基础上,
对于新形势下如何运用移动互联网实现企业市场营销策略的转变提出科学的发展对策。移动互联网不仅创新的企业的发展路径,
同时也加速了企业现代发展的改革。

作者:匿名2595次浏览

关键词:移动互联网; 市场营销策略; 企业现代化;

引言

随着互联网时代的到来, 企业在发展过程中所面临的竞争压力越来越大,
企业的发展不能仅仅依靠传统的营销理念和模式。还需要积极顺应当前的移动互联网时代,
运用互联网技术和信息技术等实现自身的营销模式的创新,
在此过程中还需要积极了解移动互联网时代的营销环境。在此基础上采取具有前瞻性和独特性的营销策略。就这样才能更好的提升企业的市场竞争力,
实现移动互联网时代下的稳定发展。

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市场营销

一、移动互联网时代下市场营销环境的变化

消费群体多样化, 目标市场更细化

现阶段随着人们生活水平的不断提高, 人们更加注重消费质量的提升,
追求便捷优质的服务。在移动互联网时代,
随着人们对于手机电脑等移动互联网终端的运用,
极大的满足了人们的优质消费需求, 无论是青少年还是老年群体,
都可以运用手机和互联网平台实现消费,
在移动互联网时代下消费群体呈现多元化发展的趋势,
随着消费群体的多元化发展, 使得企业市场营销环境中的目标市场也更加细化,
为了满足不同消费者的需求, 企业就需要采取多样化, 具有针对性的营销策略。

产品和技术的同质化趋势日益明显

在移动互联网时代下, 无论是信息技术还是科学技术都得到了很大的创新,
企业产品的加工和生产也都纷纷利用机器人实现规模化发展,
在这种条件的影响下, 企业产品和技术的同质化趋势日益明显,
进一步加速了企业同行业之间的竞争。给企业现代化发展过程中营销策略的制定都产生了很大影响。

多元化的企业营销方式不断兴起和运用

随着当前移动互联网的快速发展, 极大的创新了产品的交易方式,
人们可以通过手机、电脑等自动智能网络终端, 可以实现线上的交易,
缩短传统经济模式下产品流通的环节, 这种互联网经济模式的发展,
给传统经济和和企业带来很大压力。为了更好的适应移动互联网时代的发展,
企业的营销模式和手段也不断创新,
媒体营销和网络营销等多元化的企业营销模式不断兴起。

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