朋友圈这么多人都是你的人脉吗?读《人脉的力量有感》

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利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质利益或不明显的感情感受,有利益才有人脉的结合。记得有位做销售的朋友,其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来,原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣。这些乐趣,当然也可称之为“利益”。

每个人的学习习惯都不同,每次不管看到什么书,我总喜欢先看目录了解一个大概,做到心中有底。整本书一共七大章:

秋收:问对问题,需要你的商品

2.在你的心里是否有一种你所认可的理想生活;

言必行,信必果,在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的成诺,是两者充分结合的表现。所谓季布一诺,价值千金就是此理。

自己走百步,不如贵人扶一步。一定要学会结交贵人,一定要把更多时间和精力放在掉鲸鱼上。

作者:匿名2812次浏览

我们不敢主动地先信任他人,主要是因为我们对别人不了解,或者不喜欢。

“关系比我好”,显然对方为人不错,有面子,善于人脉经营。

起先看到名称,“人脉的力量”似乎没有给自己太大的触动,但回想自己曾经走过的每一步,人脉的确是我们必不可少的,并在职业生涯中也会给我们很大的帮助。不管什么时候遇到什么事情都会有很多人帮忙来解决,那这里体现的就是人脉的力量了。

的确如此。对方信任你了,才会信任你的产品,你的服务,你的企业。只要有成熟的信任,就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足,对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。

借力高价值人脉的高手,都会先强化自己,不断提升自己被利用的价值,再去充分借助外力,因为他们知道这样做才能事半功倍。

“经验比我多”,我可以多学点东西,纸上得来终觉浅,向有经验的人靠近可以少走弯路。

好话说尽的人,会把坏事做绝。

6、所有的关系都建立在成熟的信任基础上

6.目标够清晰,才好借力;

被了解的需求

高阳的经典小说《胡雪岩》里有这样一句话,相当贴切地说出了拓展人脉的秘诀:“一切都是假的,靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半吊子,哪里来的朋友?”

情面 体面 场面

一个人只有言行一致,讲究信用,才能得到支持,并有所作为。所有人,包括高价值人脉,都喜欢和一个信誉度高的人交往。

4、三种人一定要认识

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夏耘:久处之乐,与你能融洽相处

为人处世,一定要学会正确地跟小人打交道,这样才不会着了小人的道。

2、建立人脉,关键在于能带给对方什么样的利益

讲信用者走遍天下,无信用者寸步难行。

9、经营人脉的自然法则

任何人想要借力高价值人脉来成就自己,都首先必须要对自己有一个相当清楚的了解。所以,你一定要学会问一问自己,我到底能干什么?我最擅长干什么?这样才能确定你的优势和天赋在哪里,你的缺点和短板又在哪里。

7、言行一致是一个人较大的无形财富

1.高价值人脉,给你翻身的机会;

8、整合人脉,诉求一个明确议题

世界看起来很大,其实只是一个“小世界”;芸芸众生看起来很多,其实通过人脉形成的关系网,每个人都可能成为你的熟人,不管这个人是生活在镁光灯下的大名人,还是待在地球某个角落里的默默无闻者。

铝道网1、与人相处要给人两种感觉

每一章的标题,读完后都很有感。

体面:记得有位在外资企业做销售的朋友,由于满足了他所负责区域内一位重要经销商希望让外籍老板在促销活动现场露面,给他捧场的要求,让这位经销商感到“非常体面,很有面子”,因此区域销售额大增。

你把自己打造成一个优秀的人比什么都重要!强调环境的因素,往往只是在为自己的平庸与失败,在找一个开脱的借口罢了。正如“再繁华的盛世,也有人穷困潦倒饿死街头;再萧条的时代,也有人发家致富锦衣玉食”一样,能否吸引到优秀的人脉,关键还是在于你自己。

乍见之欢,久处之乐

任何一位善于经营和投资高价值人脉的人,都是很愿意帮助别人的人,因为他们都懂得,帮助别人就是在帮助自己。

对于我们的经销商,我们的事业伙伴,我们的客户群体,在一定时间里,总要以明确的主题式活动促成情感的更加紧密,关系的更加深入,配合的更加默契。

个人能力的提升,与高价值人脉资源的培养,本来就是相辅相成、缺一不可的。甚至可以说,两者就是一件事。

有一次我与目标客户洽谈,对方感觉良好,于是就在双方东拉西扯一小时后成交。

对自己人生负责任的人,在了解、学习和经营高价值人脉前,都会想清楚这样两个问题:“一、这辈子,我想成为什么样的人,我要过什么样的生活;二、我想做成什么样的事情。”搞清楚了这两个问题,人生豁然开朗,生活更有盼头。

经验比我多 关系比我好 实力比我强

美国前总统西奥多
罗斯福说过这样一句话:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

5、凡人都有想表达的欲望

目标就像是海上的一盏明灯,指引你乘风破浪。明确目标之后,我们才能制订好一份可行的行动计划,同时知道向哪些高价值人脉借力。

“实力比我强”,强者始终是被尊重的,所以实力强大的必然总受照顾,而且也总有较强的抵抗力。

养成辨别人脉品质优劣、价值高低的习惯,有助于我们成长和成功。

3、中国人吃三种面:

1.你是否想过自己希望过一种什么样的生活;

情面:人情世故的经典表白。

想从高价值人脉处取得更多的支持,获得更多的力量,赢得更多的机会,就必须言行一致。

“乍见之欢”,表明见到对方的喜悦,表明内心中对于对方的尊重与认同;

只知索取不懂给予,就很容易招来讨厌。别让自己沦为索取者,否则任何人脉都会慢慢疏远你,从而让你成为孤家寡人。

场面:从某种角度上讲,销售就是做“场”,做气势,显示力量,善于借助企业的“场强”,销售会更具神韵。国人也特别喜欢宏大的场面,如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人,那他肯定受宠若惊。

当你拥有了强大能量和实力后,你跟任何人交往,都不会被小瞧,甚至会被大家趋之若鹜般地结交,包括高价值人脉。他们甚至会在背后看着你说:看啊,这是一个成功人物!

这是人性的弱点,需要我们善加运用。人海茫茫,心灵的孤独与不断寻求共鸣是天性使然。“我是谁?我是怎样的人?我自信吗?我很厉害吗?我能得到赞赏吗?”——所有这些,都是人的共性。我们喜欢确定,喜欢肯定,需要尊重,冀求认同,希望扩大“本我”空间,怎么应对?给予适当满足!

高价值人脉,就是能够帮你建大功立大业,收获巨大幸福的人脉。亲人、知己、贵人、高人、拍档、益友、对手。

“久处之乐”,则表明有情趣,善于与人交往,能够相互合拍,相互融洽。

人与人之间的关系能够长期维系下去的前提是:平等,互惠互利。人与人之间都是相互的!你对我好,我对你好;我对你好,你对我好。这样,关系才能长久。

企划不同的丰富活动创造彼此共同利益

一个人要想取得成功固然需要多方面的能力,而如果说其他方面的能力分别是木桶桶身的一块木板,这些能力中最差的一项决定着成功的大小。而人际交往能力,则是整个木桶的桶底,桶底决定着能不能装水,人际交往能力则决定着究竟能不能成功。

以春夏秋冬为喻,足以表明经营人脉的长期性、自然性、顺势而为性。万事万物,都有其内在的生存·变化·发展·演进规律,人脉的经营也是如此。没有耕耘,难有收获;方式不佳,收获不大;掌握自然法则,用心经营,必然收获多多。每一个客户,都是一个宝藏,需要我们深入挖掘。

事实上,无论是谁,欲想成就一番事业,都必须要像奥巴马那样,围绕着自己的生涯规划,打造出一个最有利实现人生目标的高价值人脉圈。须知,懂得如何经营人脉关系资源,打造出高价值人脉,并借助高价值人脉来帮助自己达成目标,是成功的第一要素!

冬藏:优质服务,帮助你转介绍

19世纪的英国政治家斐尔爵士告诫那些向他求教的人说:“如果可能的话,要比别人聪明,却不要告诉人家你比他聪明。”

春耕:乍见之欢,喜欢你这个人

怎样才是在进行真正有效的“人脉投资”?人脉投资有七大原则。经常在这七个原则的指导下去和别人打交道,进行人际交往,你就能迅速积累起属于你的雄厚的“人脉资产”。

学会看清哪些是负价值人脉、零价值人脉、低价值和高价值人脉,有助于我们集中时间、精力和资源,更好地经营我们得人脉、事业,缩短我们去的成就得时间。

不了解往往很容易造成误解。虽然说“防人之心不可无”,但是,你不去了解他人,只知道一味地提防着别人,又如何知道这个人值不值得你信任呢?如果你不去主动地先信任他人,对方又如何信任你呢?

一个借力高价值人脉的高手,必定是先强化自己,再去充分借助外力,因为他们知道这样做才能事半功倍。

优秀吸引优秀,强者往往更容易得到强者的信任和帮助,资源多的人更喜欢与资源多的人进行交换。所以,在经营人脉的同时,努力让自己成为一个优秀的人,一个可被利用价值高的人。

你要想有番作为,首先要努力做到有人信,建立起自己的正面形象,不断提升自己在众人心目中的信任度。越多人相信你,你成功的可能性就越大。

做好五个原则,就越能提升你的信誉,越能令大家信赖你,高价值人脉就越会被你吸引过来,为你效力:学会换位思考,先去信任他人,言行一致,恪守承诺,用事实说话。

成功其实可以抄近路。如何走?学会去多结识一些拥有高价值人脉圈的朋友。当你和一个值得交往的人成为好朋友后,这位朋友的高价值人脉圈其实也可以成为你的高价值人脉圈,只要你主动地去开拓。

有什么样的朋友,就会有什么样的命运。想命好一点,就一定要选那些让你进步,对你有益的朋友,要尽可能与那些乐观进取、品格高尚的人交往。加入我们已不慎交上了
坏朋友,就应采取敬而远之的态度,决不能让自己成为一只无辜地受到连累的虱子。

擦亮双眼,看清小人,对于小人,我们要尽可能地远离他们,若是躲不开,也尽量别招惹和得罪小人,否则后果很严重,麻烦特别大。

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